日前，中石化江汉石油工程公司在中石油煤层气公司山西大吉，创山西浅层致密气工区单平台单日压裂段数最多纪录，为进一步拓展山西煤层气、致密气压裂市场赢得了新的发展空间。
今年以来，面对疫情防控和低油价带来的双重影响，如何拓市稳市、创收创效？江汉石油工程公司在核心技术突破、工程质量提升、特色业务拓展上聚焦发力，通过技术优势、特色优势、品牌优势、业绩优势赢得市场。
拓市场发挥特长
5月份，江汉石油工程页岩气开采技术服务公司，从15家投标单位中脱颖而出，成功中标中石油“年度长宁页岩区块连续油管作业工程”项目，能成功的跨“地”中标，靠的就是优质服务能力与技术水平。
近年来，该公司作为国家级涪陵页岩气田勘探开发主力军，形成了一套国内领先的页岩气工程技术系列，实现了系列化、配套化、标准化和国产化、产业化。同时，培养出了页岩气技术、管理、操作三支专业团队，成为国内页岩气工程施工和技术服务的骨干力量。
“中石油页岩气市场是除了涪陵页岩气市场之外，我们要必须努力站稳的一大市场，在页岩气工程方面，我们有技术、有队伍、有人才，只有不断提升服务能力、技术实力，才能真正获得甲方信赖，建立长远的合作关系。”江汉石油工程公司的负责人接受采访时说。
目前，该公司共有28支各专业施工队伍为中石油页岩气市场提供页岩气工程服务，钻完井、压裂试气、多级射孔、连续油管、环保等工程技术服务全产业链实现了进入了中石油页岩气市场。
稳市场以质取胜
今年3月，江汉石油工程钻井二公司在西北油田顺北区块今年第一轮招标中，参与竞标的三支钻井队伍分别以排名第一、第二、第四的优异成绩中标顺北工区3口井，合同额近亿元，取得了西北油田顺北市场的拓市“开门红”。
“西北油田顺北工区是中石化‘三北一川’勘探开发的主战场，也是公司服务油气勘探开发的主阵地，尤其面对当前西北油田勘探开发节奏放缓、市场形势更加严峻的实际，多家石油工程服务单位在这里竞争激烈，想要站稳脚跟，必须拿优质业绩说话。”钻井二公司西部分公司经理付均介绍说。
该公司积极跟踪了解甲方需求、客户需求、市场需求，坚持把优质服务客户、提升服务质量、满足甲方需求作为站稳市场的出发点和落脚点，以优良的工作作风、优秀的服务态度、优异的的施工业绩赢得工作量。顺北市场顺北油气田地质特殊，钻井工艺应用效果差异明显。为了攻克钻井施工难题，钻井二公司收集了顺北区块近3年施工井的故障复杂案例，总结借鉴成熟施工经验，固化优快钻进模式。在顺北志留系地层5-15H井施工中，他们不断优化堵漏方案，在几乎不停钻的情况下完成了堵漏，节约了生产时效，赢得了甲方的赞誉。
同时，坚持资源共建、共享原则，最大程度地用好现有优势资源。不断加强与科研院所和高等院校合作，开展“顺北古生界钻井提速关键工具及工艺应用研究”“顺北钻井提速关键技术示范应用研究”等科研项目，同时从钻头螺杆、钻具组合等方面入手，与服务厂家联合攻关，平均进尺、平均钻速大幅提高，起下钻次数明显减少，等壁厚螺杆钻具平均使用寿命处于工区领先水平。
凭借优质的施工业绩，继钻井专业中标后，井下测试专业以第一名的优异成绩，中标了西北油田分公司年“扩张式分段完井工具”作业项目，拿到了60%的工作量；测录井专业连续中标西北油田顺北工区两口井的录井项目，并作为首家进入西北油田顺北区块的射孔单位，优质高效完成了顺北评2井油管传输后效射孔施工，进一步拓展了顺北市场。
扬特色做强做优
3月以来，焦页-4HF井结束全井可溶桥塞分段压裂施工，SSC---江汉可溶桥塞特色工程产品创下涪陵工区自主研发可溶桥塞分段段数最多纪录，随后公司陆续收到了来自四川、重庆、宜昌等多个工区的订单。
SSC---江汉可溶桥塞是公司近几年重点研发的特色工具产品之一。近年来，该公司创新发展模式，聚焦技术创新中形成的核心优势业务，拓展产业链，做强做优做大特色业务和SSC—JH工具品牌系列产品，增加非工程施工收入，积极打造特色产品、特色工具，不断开发特色业务，以特色优势赢得市场话语权。
“我们制定了片区挂包领导、单位负责人月度市场推介、多媒体平台推广计划等，将公司成熟的特色技术及产品以社会化运作模式与市场接轨。”页岩气开采技术服务公司经理袁发勇说。目前，该公司自主研发的江汉可溶桥塞已形成“设计+制造+检测+销售+应用”的一体化发展模式，今年以来成功应用余只，施工成功率达到%，为大规模市场推广应用奠定了基础。
该公司不断完善市场开发工作机制，建立专业化营销团队、研发制造团队，并积极组建宣传推广团队，持续加大井下工具、环保装备、化工产品、井筒工作液以及外加剂的研发、制造和销售，加快延伸特色产业链发展。
今年以来，该公司自主研发的FLICK压裂液体系成功中标四川格瑞飞科油气工程技术服务有限公司“年度压裂液化工料采购”项目，实现了井筒工作液特色业务外拓市场开门红。环保技术服务公司在中石油塔里木油田泥浆废弃物处置业务招标中，一举拿下万元市场大单，创该公司环保业务历史以来中标额最高纪录。